第二届“湾区扬帆杯”商务谈判大赛成功举办

     2月16日下午，经济与工商管理学院专业学位硕士教育中心（珠海）在励耘楼举办了第二届“湾区扬帆杯”商务谈判大赛，来自国际商务、金融、会计三个专业的同学组成16支队伍参加了此次比赛。本次比赛由专业学位硕士教育中心和国际商务与管理研究中心的老师们担任评委。

赛前各参赛队伍就谈判事例“可可豆交易合作”均作了充分的准备，谈判两方分别为两家虚拟公司：江苏南京费里罗食品有限公司和加纳可可豆供应有限公司。

谈判赛场上选手们时而激烈交锋，时而低头商议，双方都认真倾听对方的陈述，寻找突破点，不放过对方的任何一个失误。在一方报出价格条件及其他条件后，另一方立即对这些条件做出的反应，探寻对方提出条件的原因，进行推敲，辨析出对方提出条件意图，分析彼此报价的差距，并通过询问交流，明确主攻方向进而设计相应对策，尽量将对手谈判条件向本方靠拢。谈判过程中，各支队伍的公司代表结合专业知识和谈判经验技巧，逻辑清晰，步步推进，在共同努力下，达成了有益于双方合作共赢的交易合同。

评委老师们经过合议，评选出最佳团体奖8队，最佳谈判手8名，最佳风采奖8名，优秀组织者16名。

在颁奖仪式上，中心国际商务硕士项目副主任赵春燕副教授揭晓了团体奖获奖名单，中心主任仲鑫教授在同学们热烈的掌声中为获得团体奖的队伍颁发了奖状，评委老师们分别为获得“最佳谈判手”、“最佳风采奖”和“优秀组织者”的32名同学颁奖，并与同学们合影留念。学院还为每位获奖的同学准备了精美的书籍盲盒，为此次比赛带来了惊喜，调动了全场热情。

仲鑫教授对本次比赛做了总结点评，充分肯定了同学们对比赛所付出的努力，同时也提出了很多宝贵建议，期待同学们在实践中进一步提高谈判水平。

本次比赛切实培养了学生的团队合作精神，让同学们进一步熟悉了商务谈判流程，有效提升了同学们应用所学专业知识进行商务谈判的能力。