【职业讲座】引导商业环境发展新风向——剖析企业教练与顾问咨询的区别
发布日期： 2012-12-10  浏览次数：

    2012年12月9日晚18：30——20：30，北师大MBA职业发展讲座“引导商业环境发展新风向——剖析企业教练与顾问咨询的区别”在后主楼1722成功举办。主讲嘉宾是金嘉轶先生，MBA教育中心职业发展主管张晓娜老师主持了本次讲座。讲座的主要内容是介绍企业教练的由来及其角色职能，即通过聆听与发问的方式，激发企业主发现自身问题，帮助他们挖掘自身潜能，持续提供支持，帮助他们达成目标。

    金嘉轶先生是全球排名第一的企业教练公司ActionCOACH首位中国区认证教练，全球最大慈善机构“狮子会”讲师团课程委员会主席，北京MBA联盟最受尊敬的企业家导师，北京导航者管理顾问有限公司常务副总裁。

图1：金教练带领北师大MBA在场同学互动

    北师大MBA中心张晓娜老师引用了一段ActionCOACH的客户证言为本次讲座做了开场。内容如下：
    “其实我也是抱着半信半疑的态度前来参加公益辅导的。我想我经营企业那么多年了，难道几次简单的辅导就能改变现状了？第一次辅导时我学习了‘赢商六步’，信心大增拿回去就用在自己的团队身上，结果销售人员走了1/3。但当时我还是坚持完成了8次的教练辅导，并将学到的方法运用在企业中。令我没想到的是，2个月之后，我公司的销售额竟然提高了20%。所以，我还不犹豫地签了长期辅导合同！”

      ——（公益辅导）杨首男先生 北京健信源科技发展有限公司总裁

图2：“赢商六步”概念及模型

    金教练带着对客户证言的回应开始了本次演讲。首先，他简要介绍了ActionCOACH的历史、业务范围及愿景；然后通过一个小游戏来引入对企业教练角色和作用的介绍；继而重点阐释了不可或缺又环环相扣的“赢商六步”，最后在“体验成为教练”的互动游戏中结束了他的演讲。

    金嘉轶先生讲到，在竞争激烈、融资困难、风险偏大、人员流动性大及同质化严重的商业环境中，大多数的中小企业主难免浮躁，只满足于获取短暂的成长和盈利而难以实现企业的长远发展，赢商教练要做的正是凭借世界上最先进的教练系统，通过聆听、发问、反馈和沟通，帮助企业家理清思路，挖掘到最想要的答案，在正确的时间用正确的方法和工具去做正确的事，去做企业的有担当有责任的主人翁。

图3：金教练讲解“线上”“线下”概念

    金教练通过日常企业经营的案例引出企业主在决策的过程往往重用感受而轻视了逻辑，而企业教练能在一定程度上促进企业家决策时“双脑共用”，金教练运用“线上”“线下”“赢商六步”等概念和模型详细分析了如何理智地分析问题并采取高质量的行动，从而获取高质量的成果。

图4：北师大MBA学生进行体验教练的练习

    金教练认为，促使企业家正确的认识问题分析问题并督促其采取合适的行动，是企业教练作用的精髓所在。建立在驾驭、利基、杠杆、团队、协同、成果六步之上的企业才是“赢商”。其中驾驭指企业家对企业的愿景、使命、目标的把握以及对时间及资金的掌控，利基指企业的获利能力及客户关系的维护，杠杆是系统化提高效率的阶段，团队是适合企业成长的构架，协同是企业良好运转的保证，成果是成就个人价值的时刻。

图5：北师大MBA同学认真记录“企业教练”的观点

    总之，金教练用机智幽默的语言，使我们了解了企业教练这个领域，了解了企业教练与顾问咨询的区别。获得了在场同学和老师的一致认可和好评。有些同学并表示要积极投递自己的工作，希望能加入企业教练的职业当中。最后，金教练和北师大MBA的同学一起合影留念。

图6：金教练与北师大MBA老师和同学合影留念